交通部觀光署最新數據顯示，儘管清明連假將至，金門地區訂房率卻僅約三成，遠低於全國平均。當地民宿業者直言，昔日仰賴的陸客觀光紅利已不再，市場結構性轉變與國旅型態變化，正為金門觀光業帶來嚴峻挑戰。
清明連假國旅趨勢：金門訂房率探底，全台表現兩樣情
截至3月27日，交通部觀光署公布的清明連假訂房統計指出，全台僅七個縣市在假期前三日（4月3日至4月5日）的平均訂房率高於整體平均的52.52%。然而，金門縣的訂房率卻僅約2至3成，遠低於過往平均水準，引發業界對於國旅市場變化的關注。
相較於鄰近的連江縣與澎湖縣，兩地約有五至六成的訂房率，同為離島的金門卻傳出國旅偏冷的訊號。儘管全國商總榮譽理事長賴正鎰曾提及，去年開放福建旅客赴金馬旅遊後，大陸市場已有回溫跡象，但金門當地業者實際感受到的「錢潮」並不如預期，顯示單純的旅客回流已不足以支撐過往的榮景。
旅遊型態劇變：晚訂房、短停留與消費降級衝擊金門
金門民宿旅遊發展協會理事長韋燕群接受採訪時分析，除了季節性因素（清明連假本非金門旅遊高峰，主要以返鄉掃墓、探親為主）外，當前市場轉弱更反映了旅遊型態的結構性改變。旅客的訂房行為明顯後移，不再提前數月規劃，而是傾向在接近假期時才安排行程。
交通瓶頸亦是限制金門觀光發展的關鍵。機票與船票「一票難求」的現況，直接壓抑了旅客前往金門的意願；同時，金門島內交通便利性不足，例如陸客租借電動車不得雙載等規定，也限制了旅遊動線與住宿選擇。此外，陸客「入金證」僅三天的有效期限制，進一步降低了旅客提前規劃深度行程的動力。
金門旅宿業者Mike觀察到，近年國人出國旅遊意願大幅提升，使得國旅市場的客源明顯減少。即便有陸客回流，他們也多為「快進快出」的兩三天行程，且偏好市區內價格較低的住宿產品，對於郊區、具文化特色但單價較高的古厝民宿吸引力有限，導致業者體感回溫有限。
轉型迫在眉睫：金門觀光如何擺脫「陸客依賴症」？
韋燕群理事長指出，當前陸客的消費行為已與過去截然不同，不再僅是「有房可住」即可，而是更重視體驗、療癒感與整體價值。她以近期赴中國福建交流的經驗為例，當地民宿普遍結合設計美學、自然景觀與沉浸式體驗，即使房價不菲，仍能維持高住房率，這說明了旅宿市場已進入「內容與體驗競爭」的新階段。
面對市場變化與國際競爭壓力，Mike業者坦言，雖然不少同行仍期待陸客帶動商機，但他認為單一市場過度集中風險極高，容易受政策與政治情勢影響，導致產業劇烈波動。他強調，金門觀光不應只聚焦陸客，而應積極拓展多元客源，包括台灣本島旅客與國際旅客。
金門民宿旅遊發展協會理事長韋燕群直言：「業者需重新思考定位，要讓旅客覺得物超所值，甚至願意為體驗而來。」
為提升金門觀光的韌性與競爭力，業者與政府應共同努力。韋燕群理事長建議，金門民宿業者需重新思考定位，透過結合在地文化、閩南古厝特色與深度旅遊內容，讓旅客覺得「物超所值，甚至願意為體驗而來」。Mike業者則補充，金門在歷史文化與戰地特色上具備吸引外國旅客的潛力，但仍需強化多語言導覽、國際行銷與整體觀光配套。
- 強化在地文化與特色體驗，提升住宿價值。
- 分散客源結構，積極拓展台灣本島與國際旅客市場。
- 改善島內交通便利性，並延長入金證效期以鼓勵深度旅遊。
- 加強多語言導覽與國際行銷，提升金門在國際觀光市場的能見度。
展望與影響
金門觀光業正站在轉型的十字路口。面對清明連假訂房率的低迷，以及陸客消費模式的結構性轉變，過去仰賴單一市場的經營模式已難以為繼。未來，金門若能擺脫「陸客紅利」的思維框架，轉而深耕在地特色、提升服務品質，並積極佈局多元國際市場，方能建立更具韌性與永續性的觀光發展模式。
